En el espacio digital en línea, el contenido efectivo es aquel que brinda información relevante y valiosa a las personas a lo largo del continuo flujo de Visitantes ¨Prospectos/Clientes¨. Esto es lo que captura el Marketing Entrante (Inbound Marketing en inglés).
▷¿Qué es Marketing Entrante?
El Marketing Entrante es el proceso de atraer clientes a través de contenido relevante y útil que les agrega valor. El contenido en línea, puede ser en forma de video marketing, marketing en redes sociales o blogs.
Los blogs son uno de los métodos más comunes de contenido en línea y se pueden utilizar para todas las etapas del Inbound marketing.
▷¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DEL MARKETING ENTRANTE?
Las etapas del Marketing Entrante son:
· Concientizar
· Consideración
· Conversión
· Lealtad
▷CUATRO ETAPAS PARA IMPLEMENTAR EL MARKETING ENTRANTE UTILIZANDO BLOGS
1. CONCIENTIZACION
Su objetivo es utilizar una publicación de blog para atraer visitantes a tu sitio web y transformarlos en ¨leads¨ al llegar a tu sitio web. Tu publicación de blog, debe contener palabras clave relevantes e información que responda las preguntas de tus visitantes, para satisfacer sus necesidades y brinde información para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
2. CONSIDERACION
Después de atraer a los visitantes a tu sitio web, convierte a estos visitantes en clientes potenciales utilizando formularios de correo electrónico del sitio web y canales de mensajería de chat donde tus prospectos puedan enviar sus datos de contacto, como la dirección de correo electrónico o el número de teléfono. Esto proporciona un canal de comunicación para brindar información relevante de manera continua y así crear, una buena relación y credibilidad con tus prospectos.
3. CONVERSION
Esta es la etapa en la que convierte a los clientes potenciales en clientes, al lograr que tomen una decisión de compra o realicen una acción rentable.
Esto se logra mediante el uso de secuencias de correo electrónico automatizadas para enviar mensajes a tus prospectos con el fin de generar credibilidad e identificar sus problemas y objetivos.
Posteriormente, puedes enviarles información específica sobre el beneficio de tus productos y cómo resolverás sus problemas. Se llama PREVENTA. La preventa aumenta la tasa de conversión y las probabilidades de realizar ventas.
Los prospectos compran solo a vendedores en los que confían, por lo tanto, no vendas tus productos a un prospecto inmediatamente después de obtener su contacto. Construye una relación primero y conócelos.
4. LEALTAD
Esto es cuando un cliente ha quedado totalmente satisfecho con tu producto/servicio y se convierte en un cliente leal. Además, estos clientes pueden incluso hacer un esfuerzo adicional para recomendarte a sus amigos y familiares.
▷CÓMO AUMENTAR LOS COMPROMISOS, LAS CONVERSIONES Y LAS VENTAS DE LAS PUBLICACIONES DEL BLOG
▷Identifica a tu ¨Buyer Persona¨
En Marketing Digital, se conoce como ¨Buyer Persona¨ a la representación ficticia del público objetivo de la empresa, producto o servicio, mediante la creación del perfil de tu comprador ideal.
Para crear el perfil de tu comprador ideal, debes identificar claramente la demografía, los intereses, las necesidades y los objetivos de tu comprador ideal. Esto te ayudará a atraer al cliente adecuado y aumentar la tasa de conversión.
▷Considera la etapa del viaje de tu comprador
El contenido de tu publicación de blog debe determinarse si tu cliente tiene conocimiento sobre cuál es tu producto/servicio, o no lo tiene. Si tu lector objetivo no tiene conocimiento sobre tu producto/servicio, entonces debes simplificar la información y educarlo, hasta que pueda tomar una decisión de compra.
▷Dirige el tráfico a tu blog
Los métodos de tráfico orgánico a menudo atraen visitantes a tu blog, pero no funciona para convertir clientes potenciales, que se ajusten a la personalidad de tu comprador.
Por el contrario, el tráfico pagado mediante una campaña publicitaria, dirige inmediatamente a la persona específica de tu comprador ideal, a realizar una compra exitosa. Este método aumenta la tasa de conversión y ventas en línea, cuando se implementa correctamente.
Finalmente, los blogs son una estrategia de marketing entrante eficaz, que se puede utilizar para impulsar el tráfico, aumentar las conversiones y las ventas en línea.